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Rhetorik Workshop

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Inhalt

• Aristoteles: Logos, Pathos, Ethos
• Wichtige Faktoren:
  • Legitimität
  • Authentizität
  • Logik
  • Präsenz
  • Relevanz (antizipierte Fragen beantworten)
  • Verständlichkeit
    • Einfachheit
      • Beispiele & Analogien / Bilder
      • Vorischt bei Abkürzungen
      • Wissensstand
    • Struktur
      • Agenda
      • gedankliche Cluster, explizite Strukuten
      • Roter Faden
    • Prägnanz
      • kurz & präzise (inkl Folien)
      • Fazit
    • Stimulanz
      • plastische Bilder, Grafiken, Videos
      • Geschichten
      • Fragen
      • lebhaftes Storytelling
• Fragestellungen:
  • Was möchte ich bewirken? (=> Legitimität!)
    • ggf Handlungsaufforderung
  • Zeit & Ressourcen?
  • Publikum?
  • 3-5 wichtigsten Publikumsfragen formulieren
    • • Antworten darauf
• Grundansätze / “Formlen”
  • Pro- und Contra-Formel
    • Interesse wecken
    • Problem definieren
    • Gegenposition darstellen
    • Entkräftung der Hauptargumente
    • Eigene Position formulieren
    • Begründen
    • Fazit
    • Handlungsaufforderung
  • Standpunktformel
    • Interesse wecken
    • Worum geht es? / Standpunkt
    • Begründung
    • Fazit
    • Handlungsaufforderung
  • Problemlösungs-Formel
    • Interesse wecken
    • Problem darstellen
    • Lösung / Ziel darstellen
    • Lösungsansätze aufzeigen / bewerten
    • Entscheidung für lösungsvariante
• Einstieg: (und im talk Bezug nehmen)
  • (lustiges) Bild
  • Video
  • Gegenstand ins spiel bringen
  • News
  • Anekdote bzw Geschichte / Erlebnis
  • provoziernde Beauptung
  • Historisches / zukünftiges Ereignis
  • Versprechen (!?)
• Körpersprache & Stimme (Ab Folie 21)
• Verschiedene Menschentypen individuell überzeugen => ab Folie 57
• Argumentieren (Ab Folie 63)
  • Argumentieren Sie nach dem Köderprinzip – Sie starten mit einem „mittelstarken“ Argument und beginnen dann die aufsteigende Linie.
• Umgang mit Einwänden
  • ausreden lassen & zuhören
  • auf Wünsche / zweifel hinter Einwänden eingehen
  • Verständnis durch konkrete Nachfragen absichern
  • Eiwände in Argumentation berücksichtigen
  • gemeinsam für & wider abwägen
  • LIMO Technik (Lob, Interesse, Mängel zugeben, Offenheit für weitere Diskussion)
    • ggf. Diskussionsparkplatz oÄ

• Umgang mit Lampenfieber